इसी तरह उनसे ये नहीं पूछा जाता कि तुम डॉक्टर बनोगे या इंजिनियर बल्कि ये पूछा जाता है कि “तुम कौन सा बिजनेस करोगे?”
बड़े होने तक ये बच्चे हज़ारों घंटों के business lessons ले चुके होते हैं….आप ही सोचिये अगर किसी को शुरू से ही ऐसा माहौल मिलेगा तो वो एक कामयाब businessman नहीं बनेगा तो और क्या बनेगा !
दूसरी चीज जो सिंधियों को बिजनेस में इतना कामयाब बनाती है वो है –
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सिन्धी ये नहीं सोचते कि- “ वे बिजनेस से हैं बल्कि ये सोचते हैं कि बिजनेस उनसे है!”
शायद इसीलिए सिंध से भारत आने के बाद मुंबई के पास उल्हासनगर में बसे हज़ारों सिंधियों ने इतनी बड़ी त्रासदी को पीछे छोड़ते हुए कुछ ही समय में टेक्सटाइल से लेकर फर्नीचर तक और एल्क्ट्रोनिक से लेकर Confectionery तक इतने बिजनेस खड़े कर दिए कि दुनिया हैरान रह गई.
दोस्तों, सिंधियों के अन्दर यह आत्मविश्वास होता है कि अगर कल को एक बिजनेस नहीं भी चला तो वे कोई दूसरा बिजनेस कर लेंगे.
इसीलिए वे कभी भी बिजनेस में calculated रिस्क लेने से नहीं डरते….
इसका सबसे बड़ा फायदा उन्हें new opportunities grab करने में मिलता है. शायद इसीलिए डेढ़ सौ साल पहले से ही सिन्धी पूरी दुनिया में बिजनेस कर रहे हैं.
यहाँ खासतौर पर मैं हांगकांग के हरिलीला ग्रुप के फाउंडर हरी हरिलीला जी को याद करना चाहूँगा जिनका परिवार 100 साल पहले नए अवसरों की खोज में Hong Kong चला गया था. वहां इन्होने हॉकर का काम किया… सैनिकों के कपड़े सिले और धीरे-धीरे रियल एस्टेट और Hospitality industry के billionaire प्लेयर बन गए.
अनजान जगह पर अनजान लोगों के बीच अनजान भाषा में इतनी बड़ी सफलता हासिल करना कोई मजाक नहीं…. और दोस्तों, ये कोई इकलौती सक्सेस स्टोरी नहीं है ऐसी सैकड़ों कहानियां हैं जो साबित करती हैं कि सिन्धी जहाँ गए वहां अपनी मेहनत और entrepreneurial zeal के कारण कामयाब हुए.
अब आते हैं अपने अगले पॉइंट पर :
Sindhi Business Secrets in Hindi #3: Adaptability यानी नई परस्थितियों में खुद को ढालना
चार्ल्स डार्विन ने कहा था कि survive करने वाली प्रजाति वो नहीं होती जो सबसे सबसे strong या सबसे intelligent हो बल्कि वो होती है जो बदलती परिस्थितयों के साथ खुद को ढालना जानती हो.
बिजनेस में भी ये बात लागू होती है… हम सब जानते हैं कि changing business environment को adapt नहीं करने के कारण KODAK और NOKIA जैसी MNC कम्पनियां भी fail हो गयीं लेकिन जहाँ तक सिन्धी भाइयों की बात है वे इसमें माहिर हैं. वे सिंध से आकर भारत के कई राज्यों में स्थापित हुए और हर जगह कामयाबी पाई.
उन्होंने स्थानीय रीति रिवाजों और लोगों को आसानी से अपनाया और सबके साथ सामंजस्य स्थापित कर अपने व्यापार को भी सफल बनाया. मुझे याद है जब मैं छोटा था तो नवरात्री में दुर्गा माँ की प्रतिमा स्थापित करने के लिए चन्दा इकठ्ठा करने जाया करता था और सबसे अधिक चंदा सिन्धी परिवारों से ही आता था.
मैं ऐसे कई सिन्धी व्यापारियों को जानता हूँ जो 10 साल पहले मसालों, हार्डवेयर या अन्य चीजों का बिजनेस करते थे लेकिन आज वे टेक्सटाइल, स्मार्ट फ़ोन या कोई और profitable business कर रहे हैं.
इसके अलावा मैंने कोरोना काल में भी देखा कि अजमेरा फैशन ने जब ऑनलाइन माल मंगाने की सुविधा प्रदान की तब सिन्धी भाइयो ने बहुत जल्द इस नए तरीके को अपनाया और whatsapp के जरिये हमसे माल मंगाने लगे.
यानी सिंधियों में बदलते business environment के अनुसार खुद को ढालने की बहुत अच्छी क्वालिटी है जो उन्हें विपरीत परिस्थितियों में भी कामयाब बनाये रखती है.
Why Sindhi Businessmen Are So Successful in Hindi
Sindhi Business Secrets in Hindi #4: रुपये के चक्कर में चवन्नी मत छोड़ो (दूर की सोच)
एक typical Indian सोच होती है कि “दो पैसे के लिए इतनी मेहनत कौन करे!” लेकिन सिन्धी भाई सोचते हैं कि अगर थोड़ा भी मुनाफ़ा हो रहा है तो उसे मत छोड़ो बल्कि अपना टर्नओवर इतना बढ़ा दो कि वो मुनाफा बड़ा हो जाए. इसीलिए वे कई बार ग्राहक बनाने के लिए खरीदी के रेट पर ही बिक्री कर देते हैं जो अन्य व्यापारियों की समझ से परे है.
सिन्धी बिजनेसमैन की चतुराई का एक example अक्सर दिया जाता है …. जो शायद आपने भी सुना हो…. एक बार एक सिन्धी व्यापारी ने 100 किलो चीनी की 100 बोरियां खरीदीं और चीनी उसी भाव पर बेच दिया जिस पर उसे खरीदा था. जब सारी चीनी बिक गयी तो किसी ने कहा कि -इस सौदे में तो आपको कुछ नहीं मिला ?”
तब सिन्धी व्यापारी बोला, “ क्यों ये 100 बोरियां तो मेरे पास हैं अब मैं इन्हें बेचकर मुनाफ़ा कमा लूँगा और दूसरा मैंने जो इतने ग्राहक बनाए हैं उनमे से भी तो कई मेरे पास वापस लौट कर आयेंगे !”
बेचारा प्रश्न पूछने वाला निरुत्तर हो गया!
दोस्तों, “रुपये के चक्कर में चवन्नी मत छोडो!” आपको सिन्धी व्यापारियों की ये strategy कैसी लगती है. अगर आप इससे सहमत हैं तो कमेंट में YES ज़रूर लिखें और नहीं सहमत हैं तो भी अपना view point हमसे शेयर करें.
Sindhi Business Secrets in Hindi # 5 पर : अपने राज़ किसी को मत बताओ!
सिन्धी बिजनेसमैन बिजेनस करने के अपने तरीके को किसी के साथ साझा नहीं करते. यहाँ तक कि उनकी दुकान में काम करने वाले कर्मचारी भी ठीक से नहीं जानते कि कौन सा माल कहाँ से किस भाव में आया है.
आपस में भी वे अक्सर सिन्धी में बात करते हैं ताकि उनकी बात उन तक ही रहे हर कोई उसे ना समझे. ऐसा करके वे अपनी competitive edge बनाए रखते हैं … लेकिन इसका ये मतलब नहीं कि वे दूसरों की मदद नहीं करते बल्कि पूरा सिन्धी समाज अपने लोगों के लिए हमेशा खड़ा रहता है और अक्सर अपनी कम्युनिटी के लोगों को नया काम शुरू करने या नया काम-धंधा खोजने में मदद करता है.
और ये सीख उन्हें अपने इष्ट देव भगवान झूलेलाल से मिलती है. जो पूरे समाज को एक सूत्र में बांधे हुए हैं…. सिंधियों के लिए हर चीज से बढ़ कर भगवान झूलेलाल की आराधना और उनकी सेवा है.
सिन्धी बिजनेसमैन की कामयाबी से जुड़ा छठा और आखिरी पॉइंट है …
Sindhi Business Secrets in Hindi #6 : पहले दुकान फिर मकान
ये मेरा निजी अनुभव है कि सिन्धी भाइयों-बहनों के लिए Business Number 1 प्रायोरिटी होती है. मैं ऐसे कई परिवारों को जानता हूँ जिन्होंने तकलीफ में किराए के मकान पर रहना स्वीकार किया लेकिन दुकान लेने के बाद ही अपना मकान बनवाया.
कहने का मतलब ये है कि सिन्धी किसी भी और चीज से ज्यादा बिजनेस को तरजीह देते हैं और जब बिजेनस जम जाता है उसके बाद ही वे भौतिक सुख-सुविधाओं और घूमने-फिरने में पैसा खर्च करते हैं.
दोस्तों इसके अलावा भी सिन्धी व्यापारियों में कई qualities होती हैं जिन्हें एक विडियो में कवर करना बहुत मुश्किल है…लेकिन मेरी समझ से जो six main qualities हैं, उन्हें मैंने यहाँ कवर कर लिया है. अगर आप भी कोई क्वालिटी बताना चाहते हैं तो कमेन्ट में ज़रूर लिखें.
उम्मीद करता हूँ आपको इस विडियो से कुछ न कुछ सीखने को ज़रुर मिला होगा. अगर मेरी बात सही लगी हो तो विडियो को लाइक ज़रूर कीजियेगा और लगातार इसी तरह के informative और inspiring articles पढ़ने के लिए AchhiKhabar.Com को bookmark करना मत भूलियेगा.
अपना कीमती वक़्त देने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद!
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